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“断层式”C位!欧派家居的“超一线”之路

来源:网络 时间:2020-07-12 09:41

近日,定制家居上市企业,纷纷发布了去年的年报业绩,在上市定制家居企业中,毫无疑问原本就是行业领头羊的欧派家居(120.400, -1.37, -1.13%)集团(603833)的营业总收入和净利润均表现第一,再一次成为一颗耀眼璀璨的明星,与行业一线梯队拉开大幅身位,成为当仁不让的行业唯一的“超一线”品牌。

图1:2019年定制家居上市企业年报业绩

欧派家居的营业总收入135.33亿元,同比增长17.59%,归属于上市公司股东的净利润18.39亿元,同比增长17.02%,快于上市定制家居企业13.72%的营收平均增速。而位居第二名的索菲亚(24.200, -0.80, -3.20%)和第三名的尚品宅配(63.920, -0.74, -1.14%)营业总收入分别为76.86亿元和72.61亿元,欧派家居比第二名索菲亚和第三名尚品宅配的营业总收入均高出了60亿元左右,接近第二名与第三名之和,与索菲亚、尚品宅配的差距不断拉大,形成了“一超多强”的行业格局。一直以“有家有爱”的品牌理念为企业核心主张的欧派家居集团凭借什么,做到了在行业中一骑绝尘的地位?

2019年业务多点开花

作为中国厨房革命的发起者,欧派橱柜品类贡献收入为61.9亿元(+7.4%),毛利率为36.6%,门店总数为2334家(+58家)。在零售业务之外,大宗业务表现亮眼,欧派家居工程业务继续高速增长50.9%,营收占比达16.5%,成为公司业绩重要的拉动点之一,大宗业务作为欧派业绩增长的核心驱动力,并荣获2019年度房地产竞争力十强供应商。

定制衣柜和卫浴行业的增速更是领跑行业,其中定制衣柜在4年的时间中通过研究消费者的生活方式,不断吸引高端生活方式的再升级,与意大利设计机构联盟,进行了全新的产品创新,抢占了潮流制高点和环保二大制高点;并在商业模式上进行了创新升级,推出了19800套餐,这不仅解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”的二大顽固顽疾,更受到了消费者的好评认可,在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚,吸引了其他品牌的纷纷效仿。

定制家居企业首次进入中国制造业企业500强

2019年11月30日,中国品牌价值500强评选委员会揭晓中国最有价值品牌500强榜单。欧派家居以363.57亿元的品牌价值在家居行业位居第一名。且近期,中国500强企业高峰论坛发布了“中国制造企业500强”榜单,欧派家居与中国顶尖制造业企业通常竞技,荣登中国制造企业500强,排名447位。定制家居企业首次进入中国制造业企业500强,欧派家居为定制家居行业争得了荣光。

第四大生产基地成都正式投产运营

2019年成都基地正式投产运营。该基地共占地414亩,总规划建筑面积56万平方米,投资约40亿元人民币。成都基地以智能家居为定位,彻底释放定制家居智能转型潜力,紧跟中国制造2025与工业4.0大趋势,融合互联网与智能制造技术理念,全新构造一体化的研发、制造、营销、行政信息化管理平台、与清远、天津、无锡其余3大智能生产基地共同构筑起欧派引傲亚洲辐射全球的强大制造网络,产品旺销6大洲118个国家。由于其强大的技术能力和生产能力,使得欧派的全品类扩张在全行业都走在前列,拥有超一线的品牌无可撼动的地位。


前瞻性的战略和扎实的落地执行

近几年,欧派在品牌战略上,展现除了非同一般的前瞻性。

2014年,欧派家居发布大家居战略,从产品经营者转变为一体化家居解决方案的提供者,以整体橱柜为旗舰,整体衣柜,厨房电器、整体卫浴,欧铂尼木门等为舰队打造一支百亿产业的家居航母。

2015年,欧派家居启动了《欧派制造2025》战略计划,融合互联网、大数据和人工智能制造,通过数字化打通销售、研发、生产制造、物流运输等全套环节,正式迈入所见即所得,所感即所要、设计即制造,制造即服务的AI智能工厂时代。

2016年,欧派家居正式公布“三马一车”重大战略,全力启动大家居、信息化和第二品牌欧铂丽,以全新的品牌姿态,把欧派家居打造成受人尊敬、受人爱戴、国内著名的并具有国际影响力的现代创意家居产业集团。

2018年,上市1年营业总收入跨百亿。

2019年,欧派家居开启了极具前瞻性及战略性意义的“名牌计划”通过整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台,实现由产品服务提供者变为平台构建者的战略转变。

2020年,疫情如洪水猛兽袭来,欧派家居为谨慎应对未来的不确定性,欧派家居决定将留存的未分配主要用于:加大对研发和信息化的投入、生产基地建设、经销商帮扶等,持续推进大家居战略,巩固行业龙头地位。在营销方面,欧派积极转变思维,试行并完善新模式,打造出了具有欧派特色的直播模式,6月12日欧派联合王小骞的“总裁‘骞’到,直补1个亿”直播活动用“3小时3万单”的成绩验证了欧派直播模式的可行性,也为行业蹚出了一条切实可行之路。除此之外,欧派还积极组建集团营销模式创新部,锻造第二发动机,开辟流量争夺新战场,实现营销渠道、模式、工具的创新突变。以橱衣联动为突破口,挖掘私域客户资源;猛攻房屋旧改模式,提前抢占旧改市场;打造微商城小程序,以全新体验变革线上消费模式;构建欧派特色MCN模式,轮番网红网爆撬动业绩新增长。

多年来欧派家居凭借超前的战略眼光,勇担扬善济困的社会责任、出色的营销策略、精工细作的渠道布局、过硬的生产制造能力及自身的品牌势能,在定制家居行业一骑绝尘,在全国7000多家经销商门店的共同努力下,相信欧派家居定能再创佳绩、更上一层楼!

标签 家居新闻
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